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当然、集客力が無ければ開校してから閑古鳥が鳴き続け、１年と待たずに閉校することになるでしょう。
仮に生徒を集められたとしても、保護者様の期待以上に成績を伸ばせなければ、信用信頼を失い、次々と生徒が消え、結果廃業に追い込まれてしまいます。
塾コンサルの経験からも、この二つのチカラを持たない塾から順に廃業しているのをまじかで見てきました。
では、どうやって【集客力】【成績を上げる力】を身につけ、安定した経営を得ることができるのか？
これが今回お伝えするメインテーマです。
集客の方法ですが、一般的にはチラシの新聞折込やポスティング、ホームページが中心となっています。
その他の方法もありますが、現時点ではこれらが主流となっています。
では集客力の違いはどこにあると思いますか？
「ネームバリュー？」
「センスの良いチラシ？」
残念！違います。
広告代理店が制作する、大手塾のチラシの反応率は0.0001％、１万枚配布で１件あるかないかが実情なんです。
これでは広告費の回収もできません・・・
それは、集客のプロでもあるコピーライター（セールスライター）が書いたチラシなんです。
ここで勘違いしている方が多いのですが、広告代理店は集客のプロではなく、きれいに作るプロなんです。
大手フランチャイズが集客できていない原因もここにあります。
事実、集客のプロが作成したチラシは一般的な大手塾の10倍以上の効果を出すことも珍しくありません。
ですから広告費も半分以下ですみ、経営を圧迫することもありません。
今どきの保護者様はスマートフォンで情報を収集しています。
ですから、検索や閲覧、問い合わせもスマホで行っているのが現状です。
ですが塾業界のレベルはこの点で大きく出遅れています。
もっとも残念なホームページの例は、FC本部のHP内に教室紹介として載せられているタイプです。
最低限の情報を載せただけなので、保護者様が興味を持って読んでもらえる内容ではありません・・・
SEO対策もされておらず、中にはスマホ対応もしていないものあり、集客できない原因となっています。
スマホ対応は勿論、SEO対策（検索上位表示）、WEBマーケテイング、コピーライテイングの総合力で決まります。
具体的には、検索上位にあり、HPを開いた瞬間から、読み手の心を鷲掴みするような記事、魅力的な特典やオファーがあれば、問合せ率を高めることができます。
それぞれのプロが連係し、ホームページを制作するからこそ、問合せが来るのです。
正直なところ、単に授業を行うだけであれば、映像授業や、アルバイト講師に任せればよいでしょう。
ですが、これでは成績が上げられないのも業界の中では常識なんです。
例えば映像授業（デジタル教材）を使うにしても、生徒一人一人のやる気、学力、通学している学校のレベルや、テスト傾向、全てがことなるため、現存する映像授業やデジタル教材では残念ながら対応しきれません。
実際は多くの不足を補うため、臨機応変な指導スキル、管理能力が必要なんです。
そのスキルを短期間で身につけられるかが、成功のカギとなります。
ですがもし、あなたが完全素人だった私が、3年で全国No1教室を創り上げたノウハウ「地域No1教室プログラム」を使えば、60日で業界最高レベルのスキルを習得できるでしょう。
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失敗する方の特徴ですが、
「塾を単に収益をだすビジネスと考えている」
「誰でもできそうだから」
「副業でやりたい」
と安易に考えられている方は正直、成功率が非常に低くなります。
生き残るためには、日々努力を続けなくてはいけません。
研修1週間程度で開校させる即席フランチャイズ塾では、厳しい時代になっています。
時間をかけてでも「成績向上」と「他塾を圧倒するスキル」を身につけ、業界トップレベルの教室運営力が求められています。
株式会社デュアルエデュケーション 代表取締役
Vアップコンサル 代表コンサルタント
- 元大手フランチャイズ塾全国Ｎｏ１塾長。僅か3年で200名を超える教室を創り上げ全国1位に
- 全国から見学者が殺到！生徒集客力・生徒の成績向上ともに大手フランチャイズ塾全国1位 ＊2014年
- 業界初！成功率を極限まで高めるため、大手FC塾ではやらない塾のローカライズ化成功！全教室黒字に
- チラシ、WEBサイト、SNSを使った「差別化」と「集客仕組み化」を最も得意とする、これまでに「生徒1500名以上集客」。最先端の集客ノウハウを確立
- インドネシアに進出。1年で生徒数100名超。現在サッカークラブ、スイミング教室等多くの教育サービスを展開中
「集客力の弱いフランチャイズ」
「1週間程度の事務作業しか教えない研修」、
「必要なスキルを身につけていない状況で塾を開業するリスク」・・・
たしかにこのような条件でも成功する方もいます。
ですが、大きなリスクがあることも事実なんです。
どちらを選ぶのもあなた次第です。
もしあなたが成功するための最低限の努力、労力と引き換えに、業界トップレベルの集客力と成績向上スキルなど全ての秘密を手に入れ、ライバル塾よりも一歩も二歩も先を行きたいと思うなら・・・
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これであなたは、ほとんどの起業家が犯す失敗を避けることができます。
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